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李強(qiáng)（中）與創(chuàng)業(yè)園、快遞公司工作人員討論產(chǎn)品包裝問(wèn)題。

■新春走基層

近年來(lái)，隨著電商直播、網(wǎng)紅帶貨等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式、新業(yè)態(tài)的興起，烏達(dá)區(qū)緊抓機(jī)遇，通過(guò)電商直播為烏達(dá)好物插上“翅膀”，拓寬銷售渠道，助力企業(yè)優(yōu)質(zhì)發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能。

市藍(lán)海星生物科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)日化產(chǎn)品為主的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。公司成立于2021年7月，8月產(chǎn)品就生產(chǎn)下線。“產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，我就在思考銷售問(wèn)題，銷售渠道成為我們企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在?！惫矩?fù)責(zé)人李強(qiáng)說(shuō)。李強(qiáng)通過(guò)了解，得知烏達(dá)區(qū)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有優(yōu)惠政策，同時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，扶持企業(yè)發(fā)展壯大，李強(qiáng)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐了創(chuàng)業(yè)園。

公司入駐創(chuàng)業(yè)園后，創(chuàng)業(yè)園工作人員實(shí)地了解企業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題和困難，制定了切實(shí)可行的銷售策略。工作人員通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程品控很嚴(yán)，缺乏的是銷售渠道。

“根據(jù)調(diào)研情況，工作人員與企業(yè)負(fù)責(zé)人梳理銷售渠道，制定銷售策略，決定采用電商直播的銷售模式，盡快幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路?！贝髮W(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人王文鼎說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)園對(duì)接浙江義烏的電商直播專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助市藍(lán)海星生物科技有限責(zé)任公司帶貨。“通過(guò)7個(gè)直播達(dá)人的帶貨，產(chǎn)品的銷量直線上升。目前，公司已經(jīng)先后接到150余萬(wàn)元的訂單，基本收回生產(chǎn)成本，即將進(jìn)入到盈利階段?！蓖跷亩φf(shuō)。

記者來(lái)到公司生產(chǎn)基地看到，工人在做好個(gè)人防護(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)，工作人員正在對(duì)將要發(fā)往北京的貨物進(jìn)行打包。工作人員唐燕介紹道：“現(xiàn)在我們每天差不多生產(chǎn)近900瓶，以后還可以根據(jù)訂單變化擴(kuò)大產(chǎn)能。企業(yè)采取彈性上班時(shí)間，不耽誤照顧家里老人和孩子，工資收入也不錯(cuò)，我打算在這里長(zhǎng)期干下去?！?/p>

通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的直播帶貨，公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、浙江、廣東等全國(guó)各大省市，拓寬了銷售市場(chǎng)，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加了產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市藍(lán)海星生物科技有限公司產(chǎn)品線上銷售占公司總銷售額的70%以上。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)園正緊鑼密鼓地籌備春節(jié)過(guò)后的日化產(chǎn)品線上銷售專場(chǎng)，并積極與直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商，降低直播帶貨成本，為企業(yè)爭(zhēng)取更多利潤(rùn)。根據(jù)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)園近期將該公司產(chǎn)品入駐抖音商城、美團(tuán)優(yōu)選等平臺(tái)，提升產(chǎn)品的知名度和銷售額。

借助經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)直播帶貨銷售烏達(dá)好物的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)園積極對(duì)接物流企業(yè)，降低企業(yè)物流成本。據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)園已與郵政物流企業(yè)簽訂合作協(xié)議，將于春節(jié)后建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)云倉(cāng)，云倉(cāng)建設(shè)完成后，入駐創(chuàng)業(yè)園企業(yè)的物流成本將會(huì)降低40%至50%。

市藍(lán)海星生物科技有限責(zé)任公司借助電商拓寬銷售市場(chǎng)不是孤例，市迪恩防護(hù)用品公司、烏達(dá)區(qū)兒童益智彩繪藝術(shù)店等許多企業(yè)，依靠電商平臺(tái)取得了良好的銷售成績(jī)。藝術(shù)店之前以地?cái)備N售為主，日均銷售額300元左右。入駐創(chuàng)業(yè)園后，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，藝術(shù)店采取電商銷售的模式，店鋪每月線上銷售量達(dá)10000單以上，銷售額達(dá)10萬(wàn)元以上，企業(yè)生產(chǎn)基地日常雇傭工作人員20余人，電商銷售模式不僅讓企業(yè)發(fā)展壯大，而且?guī)?dòng)了就業(yè)。

與此同時(shí)，烏達(dá)區(qū)就業(yè)部門積極組織各類直播帶貨培訓(xùn)和大賽，邀請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行授課，采用“理論+實(shí)務(wù)”的培訓(xùn)授課方式，幫助學(xué)員迅速了解直播帶貨模式，加快促進(jìn)烏達(dá)區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的跨界融合，挖掘一批電商能人，培養(yǎng)懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、緊跟發(fā)展的電商企業(yè)，推廣一批烏達(dá)本地特色產(chǎn)品，讓烏達(dá)好物能夠被更多的人認(rèn)可和熟知，推動(dòng)烏達(dá)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（李浩 文/圖）

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